新しいディスカウントスーパー『ロピア』は本当に安いのか？検証

Masa-kun

食品小売業界は近年、コンビニの誕生や昭和の総合スーパー（ダイエーやニチイ）の破たん、百貨店の衰退などマーケット環境は大きく変化していますが、食品スーパーマーケット業界は戦後に誕生し、これまで順調に成長を続けてきました。

新聞チラシにて日替り特価を掲載し翌日価格を戻すハイ・アンド・ロー価格政策は新聞を取らない家庭が増え少しづつ効果が無くなってきています。

またコロナや戦争など原料価格の高騰で安く商品を販売することが難しくなってきたこともあり、生活者は少しでも安く食材が購入できるスーパーに集まってきています。

時代の寵児とも言える新しい食品ディスカウントスーパーの中でも、今回はロープライスユートピア、略して『ロピア』について解説をしていきたいと思います。それではどうぞ！

本記事の信頼性

Masa-kun

私は「販売職×食品」業界で、これまで2回の転職に挑戦してきました。

✅1度目は24歳の時”スケールアップ”転職

地域生協から一部上場GMSへ

✅2度目は30歳の時”ステージアップ”転職

一部上場GMSから県域一番の食品SMへ

売場責任者（主任）→バイヤー、店長、事業責任者へ

タイプの違う3つの食品小売企業で経験を積む業界のプロです。
【Twitter】https://twitter.com/masa_m2

2022年に業界知見をまとめた著書

「スーパーマーケットの新潮流」を出版しました。

『スーパーマーケットの新潮流～生鮮DSと小商圏店舗型NS登場によるSM業界の変革』要点まとめ解説

スーパーマーケット業界は大きな転換期を迎えている。変革の主軸は、生鮮ディスカウントストアの登場。生鮮食品の鮮度、惣菜の品質、人気商品の価格、この3点を兼ね備えた新しいスーパーマーケットが圧倒的集客を実現している。もう一つの軸が黒字モデルのネットスーパー。長年赤字経営が指摘されてきたネットスーパーに新しいモデルが登場した。

『販売職×食』業界とはどんな仕事？めちゃくちゃ簡単に解説します。

Masa-kun このページでは、このブログで”一番知っていただきたい” 『販売職×食』業界についてズバリ解説します！ Kei-kun 食品を販売する職業ってどんな仕事がありますか？そしてその仕事は、未来が明るく楽しいのでしょうか？本記...

ズバリ！ロピアは安いのか？価格調査を実施！
価格調査結果発表！
ローカルスーパーの今後の戦い方
「販売職×食」業界で働いてみませか？
1. 最強の「転職・攻略の書」と共に準備を進める
スーパーマーケットのビジネスモデル　シリーズ

ズバリ！ロピアは安いのか？価格調査を実施！

関東で成長を果たしたロピアは、関西に進出してきています。関西のロピアで実際に私が価格調査をおこないましたので、その結果を共有したいと思います。

比較としては、企業名は出せませんが、ある中核地方都市でディスカウントとも戦っており、地域では「安いよね」と言われている老舗ローカル食品スーパーマーケットの価格を用意しました。

対象商品としましては、今回は価格弾性値の高い、また生活者の利用頻度が高く、日本一売れているメーカー品で、安ければリピート率が高くなる商品に絞って選定しました。
※価格比較手法につきましては、私の著書「スーパーマーケットの新潮流」で詳しく解説していおりますので、是非ご覧くださいませ（少し宣伝を・・・）

価格調査結果発表！

やはり、生活者が価格を複数のスーパーで見ながら買っている商品については、ロピアはかなり踏み込んだ安い値付けをしているという印象でした。特に原価高騰で牛乳の値段が上がっている昨今にこの価格を付けているのは驚きでした。

ローカルスーパーの今後の戦い方

私が考える戦略としては、まず余程差別化がされており、マーケットやターゲットを絞り込んでいるスーパーを除いては「価格から逃げない」という考え方が必須だと思います。

品質で負けない、日替り価格で勝っているから良いという時代は終わっています。
安く販売する努力をし続ける。お客様のスーパーに期待する一丁目一番地は「価格」だからです。

その為には、店舗をローコストで運営することに集中する。品揃えを絞り込む、PB比率を上げて利益バランスを取るの3つが必要だと思います。

「販売職×食」業界で働いてみませか？

Kei-kun

新卒で入った会社での自分の成長が感じられなくなりました。
先輩社員を見てると自分の将来が心配で・・。

若いうちに有益な経験を積んでおきたいと思い転職を考えているのですが、どう進めるのが良いのか・・悩んでいます。

そんな方にスーパーマーケット業界をおすすめします！

Masa-kun

スーパーマーケット業界で働くメリットは、

【業界の特徴】

①仕事の汎用性が高く、現場のスキルを獲得することで日本中どこのスーパーでも正社員として働くことができます（専門性がある仕事）。

②”お客様のおいしい笑顔と健康をつくる”他者貢献の仕事です。

③”食べる”は不況に強い。コロナ禍ではむしろ売上が伸長する等、世の中の情勢に左右されにくい安定した業界です。

④お店の仕事だけではなく仕入担当（バイヤー）、物流管理、施設管理、人事総務、関連会社への出向など幅広い仕事をすることができます。

そんなスーパーマーケット業界にナビゲートします！

スーパーマーケットファンタジー②★心が躍り光輝くバイヤーの仕事★

スーパーマーケットの世界へようこそ！このブログでは「販売職×食」業界について日本一詳しい情報を楽しく発信しています。【Twitter】https://twitter.com/masa_m2 今回はスーパーマーケットバイヤーという仕事の魅力、ビジネス的な面白さについて説明していきたいと思います。スーパーマーケットで買物をするのが楽しい、ワクワクするという方に向けた記事です。それではどうぞ！

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【今治タオル物語】まとめ編：今治タオルの素晴らしさを全力解説します～世界が認める日本の高品質タオル～

皆様、今治タオルをご存知でしょうか？日本の三大タオル生産地といえば・愛媛県今治市の「今治タオル」・大阪府泉州市の「泉州タオル」・三重県津市の「おぼろタオル」。この中でも近年、クリエイティブ・デレクターの佐藤可士和氏がブランディング・プロジェクトを立ち上げ、瀕死の状態であった今治タオル産業を起死回生の復活に導いた地域再生物語は大変有名です。現在ではヨーロッパやアジア市場へも販路を広げ、世界に認められる高品質タオルとして有名となっている「今治タオル」について解説していきます。

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最強の「転職・攻略の書」と共に準備を進める

日本で最も就職が難しかった時代のことを「就職氷河期」と言います。
バブルがはじけ、先の見えない長い不況に入り（失われた30年と言われる）、しかも子供の数が一番多かった団塊Jr世代が就職・転職活動をしていた時代です（1995年～2005年）。

その時代に最も有名で、最強の書と言われていた本が「面接の達人（通称：メンタツ）」です。
私もこの本を参考に転職を成功させてきた1人であり
履歴書はどんなことを書くのか？面接ではどんなことを話すのか？それは”2つ”に絞られる
ということが分かりやすく書かれており普遍的で読みやすいのでおすすめです。

面接の達人　バイブル版 [ 中谷彰宏 ]

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感想(0件)

「面接の達人」の内容を詳しく知りたい方はコチラの記事をご覧ください！

『面接の達人～バイブル版』中谷章宏著要点まとめ

現在、日本で一番人口が多い団塊Jr世代（1971年（昭和46年）～1974年（昭和49年）生まれ）が就職活動をした時期は平成大不況と呼ばれ、就職先が少ないのに若者の数が圧倒的に多い時代でした。そんな時代に”就職面接の極意”の頂点にあったのが、この『面接の達人』です。この極意のエッセンスを書いていきたいと思います。

Masa-kun

今回も最後まで読んでいただき有難うございました。

今後も有益な情報が提供できるよう頑張ってまいります！

スーパーマーケットのビジネスモデル　シリーズ

【楽しく学べる】スーパーマーケットビジネスモデル解説①～店舗レイアウトと部門の役割について～

スーパーマーケットがどんなビジネスモデルで成り立っているのか分かり易く解説します。まず店舗全体を部門に分割して解説します。農産、畜産、水産、惣菜など基礎用語を解説します。次に買い物をし易く、売上を最大化していく為に最も良い店舗レイアウトはどのようなものか、それは買い物する際に何から買っていくのか？を想像すると見えてきます。

【楽しく学べる】スーパーマーケットビジネスモデル解説②～スーパーの売上と利益の構造について～

スーパーマーケットがどんなビジネスモデルで成り立っているのか分かり易く解説します。今回はスーパーの売上と利益のビジネスモデルです。売上は集客にリンクし利益は運営コストとリンクしています。集客方法として確立してきたスーパーの新聞折り込みチラシはスマホの普及で徐々に効果を下げています。圧倒的に商品を安く販売するディスカウントスーパーは新聞折り込みを使用せずEDLP戦略を採用しスーパーマーケットの新しいビジネスモデルを創っています。

【楽しく学べる】スーパーマーケットビジネスモデル解説③～スーパーの価値についての考察～

スーパーマーケットがどんなビジネスモデルで成り立っているのか分かり易く解説します。今回はスーパーマーケットの価値について。お客様はスーパーマーケットを選ぶ時にどの価値に重きを置いているのか？という考察です。私見ではなく外部のアンケート結果を基に現場の状況を踏まえて解説していきたいと思います。それではそうぞ！

【楽しく学べる】スーパーマーケットビジネスモデル解説④～会員カード戦略・集客と顧客満足～

今回は、スーパーマーケットの会員カードのマーケティング戦略についてお話していきたいと思います。会員カードの活用法は大きく2つ①集客②顧客満足の向上/　スーパーマーケットの集客を担っていた新聞の購読率は直近20年で1,500万部も落ちています。スマホで有用な情報がリアルタイムで取れる時代に新聞でスーパーの特売情報で日替わり特売で集客する時代は終わりを告げようとしています。会員カードから得られた顧客情報を基に、自社が来てほしいお客様だけがお得になるマーケティング戦略を展開していくことが大切です。

【楽しく学べる】スーパーマーケットのビジネスモデル⑤～業界の最新トレンド～

全国スーパーマーケット協会より、最新2022年度版スーパーマーケット白書が一般公開されました。この記事ではスーパーマーケット白書を基にスーパーマーケットの現状から傾向を導き出し未来予想図を作っていこうと思います。最新でリアルな統計情報になりますので精度高い考察ができると思います。業界の方は勿論のこと、業界を目指す方や食品小売りビジネスに携われている方はぜひご参考にしてください。それでは行きましょう！

【楽しく学べる】スーパーマーケットビジネスモデル解説⑥～コロナ禍がもたらした食生活の変化～

コロナのパンデミックで食生活が変わったように思います。外食も良いけど、自宅で食を楽しむシーンが増えたり・・。スーパーマーケット業界全体ではどんな変化があるのですか？そんな質問に答えていきます。コロナ禍で生活の価値観が一定変化をしました。アフターコロナにおいても一度総括しておきたいテーマです。

【楽しく学べる】スーパーマーケットビジネスモデル解説⑦～スーパーマーケット値引きのしくみ、売り切る方法を解説～

スーパーマーケットがどんなビジネスモデルで成り立っているのか分かり易く解説します。今回はスーパーマーケットの値引きの仕組みを考察します。いつ行けばどんな商品が安く買えるの？というスーパーの攻略法的な回になります。生活者はお得に買える仕組みを知ることができますし業界の若手の方であれば仕事の理解を深める手助けができれば幸いです。

【楽しく学べる】スーパーマーケットビジネスモデル解説⑧～ネットスーパーの業務内容を徹底解説～

（質問者）転職をしようと色々と調べているのですが、未来に発展する仕事として「ネットスーパー」がいいなぁと思っています。どんな仕事なのか知りたいです。（回答）店舗と違いお客様からは見えないところで仕事をしているネットスーパー。本記事ではネットスーパーを志す人達に向けて、その実情やビジネスモデルを徹底解説していきたいと思います。

【楽しく学べる】スーパーマーケットビジネスモデル解説⑨マーケティング★世代別ターゲッティング講座★

スーパーマーケットの世界へようこそ！今回はマーケティングのお話をしたいと思います。その中でも今回のテーマは”ターゲッティング”です。「いつ」「誰に」「何を売るのか？」という戦略を立てるために必要なお客様理解の話をしたいと思います。世代によって商品に感じる価値（魅力）は違います。例えば、鰻の蒲焼きの場合「高くても国産が買いたい」という世代と「味がそんなに変わらないなら安い輸入品が買いたい」という世代に分かれます。それはこれまでの人生においてその世代が感じてきた社会環境の違いによって醸成されているのです。

【楽しく学べる】スーパーマーケットビジネスモデル解説⑩食料品の物価上昇と生活防衛術5選

スーパーマーケットの世界へようこそ！今回は、昨今の食料品における値上がりの状況と生活防衛術について話を進めていきたいと思います。スーパーマーケットの現場にいると、現在、メーカーさんからの値上げ要請が断続的にきており、これは近年に無い状況だと感じています。今回の物価上昇は避けることが出来ない不可避な現象です。この状況に対し生活防衛術（お得に買い物ができる方法）ついて詳しく解説していきたいと思います。