【転職活動まとめ】転職の真髄はダーマ神殿「攻撃魔法を使える僧侶=賢者」スーパーではマーケティングができるバイヤー

Masa-kun

本記事では、私が現在のスーパーマーケット業界に転職する時に経験した話を基に、転職活動で失敗しないために「必ずするべきこと」を解説していきたいと思います。

ドラクエの世界にも転職という制度ありますが、冒険をクリアするために転職を使わない人はいないはずです。ゲームを勝ち抜くために論理的に必要とわかってやる転職なのに、なぜリアル世界では転職をしないのでしょうか?

「攻撃魔法を使える僧侶=賢者」の方が”最終的には”冒険で生き残る可能性が高いです。

私はタイムリミットを設けた前向きな転職をおすすめしています!

今日はそんなお話を進めていきます。

本記事の信頼性

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私は「販売職×食品」業界で、これまで2回の転職に挑戦してきました。

 

✅1度目は24歳の時”スケールアップ”転職

地域生協から一部上場GMSへ

 

✅2度目は30歳の時”ステージアップ”転職

一部上場GMSから県域一番の食品SMへ

売場責任者(主任)→バイヤー、店長、事業責任者へ

 

タイプの違う3つの食品小売企業で経験を積む業界のプロです。
【Twitter】https://twitter.com/masa_m2

 

2022年に業界知見をまとめた著書

「スーパーマーケットの新潮流」を出版しました。

『スーパーマーケットの新潮流~生鮮DSと小商圏店舗型NS登場によるSM業界の変革』要点まとめ解説
スーパーマーケット業界は大きな転換期を迎えている。変革の主軸は、生鮮ディスカウントストアの登場。生鮮食品の鮮度、惣菜の品質、人気商品の価格、この3点を兼ね備えた新しいスーパーマーケットが圧倒的集客を実現している。もう一つの軸が黒字モデルのネットスーパー。長年赤字経営が指摘されてきたネットスーパーに新しいモデルが登場した。

具体的に転職をおこなう時に”必ずすべきこと”について解説します。

転職で成功するためにすべきこと。逆説的な表現なのですが「①自己分析」と「②応募企業の選定」をしていない人は必ず失敗します。
一番危険なのは「何となく自分ができそうな仕事」を「なるべく有名で売上高の高い企業」で応募し、不幸なのは結果的に自分に合わない企業に合格してしまうことだと思います。ステップアップ以外の転職活動は結局辞めることになり、人生へのストレスが高いです。

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自分が何のためにその職業に就くのかをよく考えて、その人生の目的に合う企業を選びましょう。私はこれまで3回の転職を経験してきました。試行錯誤する中で得た知見を自己分析から企業選びまで具体的に説明していきたいと思います。それでは始めましょう!

もっとも重要なこと=それは自己分析

まず、就職面接攻略の書を紹介します。そう、メンタツという愛称で有名ですね。
まず要点をまとめた記事からどうぞ!

『面接の達人~バイブル版』中谷章宏著 要点まとめ
現在、日本で一番人口が多い団塊Jr世代(1971年(昭和46年)~1974年(昭和49年)生まれ)が就職活動をした時期は平成大不況と呼ばれ、就職先が少ないのに若者の数が圧倒的に多い時代でした。そんな時代に”就職面接の極意”の頂点にあったのが、この『面接の達人』です。この極意のエッセンスを書いていきたいと思います。

転職活動で最も大切なこと、それは「自己分析」だと断言できます。自分がどの業界で働き、生きていくのか?どの分野の専門家になりたいのか?を徹底的に考えることをお薦めします。

全くの素人であっても、その仕事に10,000時間従事(1日8時間働いて約5年かかります)すれば、その分野の世界で100人に1人の人材になると言われています。

100人に1人のスキルを3つ掛け合わせることで”100万人に1人のオンリーワンになろう”といういう藤原和博さんの「45歳の教科書」はとても有名ですね。下に要約を付けておりますのでご興味のあるかたはぜひお読みください。

これ、まさにドラクエのダーマ神殿理論です。
「攻撃魔法を使える僧侶=賢者」になろうということですし、藤原先生も自分をレアカード化しようとおっしゃっています。まさに!ですね。

『45歳の教科書~戦略的「モードチェンジ」のすすめ』藤原和博著 要点まとめ
今回は『教育改革実践家』であり教育界のさだまさし(笑)こと藤原和博先生が書かれた「45歳の教科書」の要点を解説します。先生の提唱されている”キャリアの3角形を作り100万人に1人の人《レアカード》になる方法”は、与えられた仕事をこなすのではない社会人人生の歩き方の羅針盤となります。一度きりの人生を輝かせるためには?!ぜひご覧ください。

私はスーパーマーケットが好きでこの食品小売業界に飛び込みましたが、昨年、スーパーマーケットに関する知見をまとめた電子書籍を出版しました。

最初の数年は地味な仕事を毎日コツコツこなしていくだけ。
でも好きな仕事であれば続けていくことができます。
苦しいこと嫌なことがあっても崖っぷちで耐え、前向き思考に転換し前に進んで行く事ができます。

結果として10,000時間を経験すれば、その分野ではプロフェッショナルになれます。
しかし、自分が興味を持てない業界に就いてしまうと大切な5年を無駄にしてしまう可能性が高いです。

賢者=攻撃魔法を使える僧侶、スーパーマーケット業界で賢者とは?

例えば一例ですが、スーパーマーケットでも複数のプロになると賢者となり、最強のキャラとなります。野菜部門の売場と惣菜部門の売場とグロッサリーの売場が全て完璧に作れて売上と利益を作ることができるという人は稀です。
仕入部門(ドライ・デイリー)/生鮮部門(肉・魚・野菜・果物)/インストア製造部門(惣菜・寿司・ベーカリー)は、違う経験や知識が必要な部門になるからです。

物流の采配をやりながら、お店の仕事を最小にする改善が出来る人であれば、会社に大きな利益をもたらす人になれます。

さらに言うと、バイヤーとして新進気鋭の商品開発をやりながら、マーケターとして宣伝や情報拡散もできる人

これらの人は、唯一無二の「賢者」となります。

後者の人で言えば、今スーパーマーケット業界で大注目の「やまひこ」の「おおたのりこ」さん。SNSのフォロアは10万人以上!正直、この方はTVにも出演されていますが、スーパースターです。
コチラからインスタ見れます

具体例として・・私の自己分析

私がスーパーマーケットを志した理由は、もちろん、周りの人に喜んでもらうのが好きであるとか、食に興味があるという感情的なとこもが大きくはありますが、転職をする時には、それとは別に冷静に考え、紙に書きました。

・理由①業界が大きく、且つ、不景気に強い業界である
・理由②多くの企業が参入しつぶしが効く(一企業に依存しなくて良い)
・理由③喜んでもらえる仕事である事(生き甲斐・楽しさ)
・理由④体力的に年齢を重ねても働ける仕事である事(肉体的危険が少ない)

新卒時に最初に入った”生協”という特殊な業界(同じことをやっている企業が極めて少ない業界)に居たので、ここでやっていけなくなったらどうやって生きていくのだろう?という不安がどこかにありました。組織に依存して生きていく事のリスクを生存本能で理解していたのだと思います。

現状の理解と条件(私の場合)
・時期的なもの・・・企業の秋入社は終わったばかり。転職のリクルートシーズンとしては中途半端な時期(募集が少ない)
・就職ができず学校が終わったどうするのか?考えておく必要あり。
・年齢25歳・・・次の業界が勝負となる
・希望条件としてはなるべく規模が大きな企業である事と正社員(競争もあるが、出世の可能性があることが大切)

②応募企業の選定・・具体例というか本当の話

就職活動を実際に私がやっていた時、就職情報誌で目に留まったのが、県内で地元有名デパート(百貨店)の募集でした。

【条件】①準社員 ②催事売場担当 ③月給20万円程度

数少ない小売業の募集、スーパーマーケットではないが類似業界、規模は大きい。
一番ネックだったのが「①準社員」の項目。
本能的に一度準社員で働くと正社員にはなれない様な気がしたからです。
早速電話をして準社員から正社員になれるのか聞いてみたところ、歯切れの悪い反応・・・
「今は上がる制度は無いが、今後は変わるかもしれません・・・」

当時はまだ百貨店の衰退については大々的には報じられていませんでしたが、人員採用から企業の懐事情も察する事ができるようです。

当時、企業ブランドは最高でしたが、ペンディング案件として、応募はしない事にしました。(結果として良い判断となりました)

それから小売業の仕事募集はなかなか無く・・・
就職ガイダンスは定期的にあり参加するも成果なく・・・

知り合いの強い勧めで、「保険の営業のリクルートを喫茶店で聞く」という経験もしました。
でも自分の方向性を持っていたので、強い勧誘もキッパリと断る事ができました。
迷いがあると熱意にほだされて・・となるのも分かる気がした瞬間でした。

益々寒くなり、木枯らしが吹き始めたある日、コンビニで何気に広げた就職情報誌で目に留まった募集を見て、体中に電気が走りました。

それは県内で一番大きなスーパーマーケット企業《当時年商3,500億円企業》の募集でした。

【条件】①正社員②幹部候補生③給与は社内規定による

ずっと探していたのはこの募集でした。何度も何度も募集要項を読み返し、その日の内に履歴書作成・職務経歴書の校正に取り掛かりました。直観的にもワンチャンスだと思いました。

いよいよ勝負どころが来ました。胸がドキドキ、そしてワクワクしたのを覚えています。

自分の100%、いいえ、少し盛ってでも120%のアピールをして職に就くミッションがスタートしました。その時採った戦略を説明します。

③就職を勝ち取るための戦略

履歴書・職務経歴書で実際に書いた事
①前職の実績を数値で書く
・・数字は嘘をつかないし説得力がある
※ただし、実績を証明できるエビデンスが無いとプラスカウントにはならない。
②なぜ転職するのか書く・・向上心を持った転職活動である事
③業界に向いてる理由を書く・・お客様目線である事を強調する
④入社して何ができるのかを書く・・自分が出来る事をアピール

1次審査は書類選考(履歴書と職務経歴書)⇒突破して2次学力と小論文審査⇒最終面接 という採用試験の流れでした。人事の方の目に留まらず1次で落ちては意味がありません。
書類で落ちない為には、他の人との違いを採る事にして上記①~④を簡潔にまとめて記載しました。自分を売る差別化マーケティングをする必要があります。

以前のブログを読んでくださった方はご存知と思いますが、僕には生協時代に販売コンテストで新人2年目にして全社1位を取った実績がありました
これを最大限利用するという事です。前職で頑張った実績が自分の人生を救うのです。
↓その時の話を貼っておきます

【生協で働くこと②】コープのお仕事・商品販売キャンペーンが”熱い”という話
今回は生協(通称COOP)で働くこと、仕事の楽しさについて書いていきたいと思います。「販売職×食」という仕事で考えた時に、生協という選択肢は大切だと思います。安定した組織、真面目な社風は人生を共にする職場としては良いと思っています。まずは生協とはどんな組織なのかを情報共有します。

仕事で勝ち取った業績は「私は〇〇が出来ます」という、嘘か本当か分からない人との圧倒的な差別化になりました。
お客様の生の反応といった超具体的な現場の話やお手製で作った販促チラシを見ていただいたりすることが大切です。

最終面接で話した事

転職時に必ず聞かれる質問「何故、前職を辞めたのか?」「何故、当社を受けたのか?」

【話した事】
スーパーマーケット(店舗採用)を志し生協に入ったが、配属は共同購入に。失意の中から前向きに業務に取り組み社内の大きな販売コンテストで1位を獲得、年齢的な事を考えて本来の夢であるスーパーマーケット業界で挑戦する為、今回応募させていただいた。

そのうえで、実際に販売コンクールで1位を取った時の自作チラシを持っていき、どの様に商品をお薦めしたのか話を具体的に説明し(お客様の反応などもリアルに)、最後にチラシを提出しました。

【転職面接で伝えるべき2つのこと】
▣自己紹介・・こんな仕事をしてきた人である事が伝えること
▣志望動機・・お客様に喜んでもらう事が好き/販売で結果を出す事が得意を伝える

面接で伝えるべき2つのことを話し、実際にその時使ったチラシを提出する事で他の人との差別化になる(基本そんな人居ないので)を戦略として実行したのでした。

④そして勝ち取った合格

結果、合格を勝ち取る事ができました。

本日のまとめ・・・転職で成功するためにすべきこと2点
①転職活動で成功するためには自己分析をしっかり行い、自分が何をしたいのか&何ができる人なのかを明確にする。
②自分のしたいこと・自分のできることが実現できる企業を選び、採用面接で精一杯アピールすること。
この2点が大切という話をしました。

転職とは、人生の大きな分岐点です。20代は自由にどんどん挑戦を!
30代は20代の経験をベースに”長く働ける会社を探す”とても大切な年代ですので転職活動を頑張ってください。

「販売職×食」業界で働いてみませか?

Kei-kun
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新卒で入った会社での自分の成長が感じられなくなりました。
先輩社員を見てると自分の将来が心配で・・。

若いうちに有益な経験を積んでおきたいと思い転職を考えているのですが、どう進めるのが良いのか・・悩んでいます。

そんな方にスーパーマーケット業界をおすすめします!

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スーパーマーケット業界で働くメリットは、

【業界の特徴】

①仕事の汎用性が高く、現場のスキルを獲得することで日本中どこのスーパーでも正社員として働くことができます(専門性がある仕事)。

②”お客様のおいしい笑顔と健康をつくる”他者貢献の仕事です。

③”食べる”は不況に強い。コロナ禍ではむしろ売上が伸長する等、世の中の情勢に左右されにくい安定した業界です。

④お店の仕事だけではなく仕入担当(バイヤー)、物流管理、施設管理、人事総務、関連会社への出向など幅広い仕事をすることができます。

そんなスーパーマーケット業界にナビゲートします!

スーパーマーケットファンタジー②★心が躍り光輝くバイヤーの仕事★
スーパーマーケットの世界へようこそ!このブログでは「販売職×食」業界について日本一詳しい情報を楽しく発信しています。【Twitter】https://twitter.com/masa_m2 今回はスーパーマーケットバイヤーという仕事の魅力、ビジネス的な面白さについて説明していきたいと思います。スーパーマーケットで買物をするのが楽しい、ワクワクするという方に向けた記事です。それではどうぞ!

1st.転職への戦略を練ろう!

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まず転職をすることを決意した時にはスケジュールを組む必要があります。
会社に退職の意思を示してから8か月以内に就職するのが良いと思います。
上図を参考に、ご自身のスケジュールをイメージしてみてください。
何だか心のモヤモヤが晴れ、ワクワクしてきませんか?

2nd.最強の「転職・攻略の書」と共に準備を進める

日本で最も就職が難しかった時代のことを「就職氷河期」と言います。
バブルがはじけ、先の見えない長い不況に入り(失われた30年と言われる)、しかも子供の数が一番多かった団塊Jr世代が就職・転職活動をしていた時代です(1995年~2005年)。

その時代に最も有名で、最強の書と言われていた本が「面接の達人(通称:メンタツ)」です。
私もこの本を参考に転職を成功させてきた1人であり
履歴書はどんなことを書くのか?面接ではどんなことを話すのか?それは”2つ”に絞られる
ということが分かりやすく書かれており普遍的で読みやすいのでおすすめです。

【中谷章宏さん紹介】~リーダー論の講演より~


↓ 「面接の達人」の内容を詳しく知りたい方はコチラの記事をご覧ください!

『面接の達人~バイブル版』中谷章宏著 要点まとめ
現在、日本で一番人口が多い団塊Jr世代(1971年(昭和46年)~1974年(昭和49年)生まれ)が就職活動をした時期は平成大不況と呼ばれ、就職先が少ないのに若者の数が圧倒的に多い時代でした。そんな時代に”就職面接の極意”の頂点にあったのが、この『面接の達人』です。この極意のエッセンスを書いていきたいと思います。

3rd.良い企業の面接がGetできる「プロの転職サイト(完全無料)」を使う

退職すると失業保険の手続きでハローワークに行き、求人情報を閲覧することができますが、大手の優良採用募集はあまりないと思います。

なぜなら優良の採用募集は、募集を出す媒体が事前に決まっているからです。

企業は質の高い人に来てほしい。日本には解雇規制があるので一度雇用したら解雇することが出来ないからです。失敗したくないので、きちんと転職サイト(エージェント)で人材を選別してもらい優秀な人を集めた中から採用したいと思うからです。

しかし多くの転職サイト(エージェント)に登録しても情報の整理が出来なくなるだけです。
無名で高額なサイトでは無く名の通った大手の「無料で利用できる」転職サイトに登録することをお薦めします。

悪い噂が立ったらメディアに取り上げられ企業の存続に関わるため、利用者が満足するサービスを確実に提供してくれるからです。

おすすめは、TVCMで一番流れている「マイナビ」

【”マイナビ転職”というフレーズで有名】
成約した企業から収入を得るので応募者からは”完全無料”なので安心です(2022年10月現在)
20代・第二新卒・既卒向け転職エージェントのマイナビジョブ20’s

未経験職種への転職で有名な「アーシャルデザイン」 

こちらも企業側からの報酬により利用者は”完全無料”です。
アーシャルデザインは、未経験向けの企業案件を多く保有しており、転職成功率が86%ととても高いです。未公開の求人数も20,000件と業界の中でも最大級なので、あなたにあった求人がきっと見つかると考えます。

未経験職種への転職なら【アーシャルデザイン】


↓ 私の実際に経験した”スーパーマーケット転職物語”はこちらから!

転職活動リアル体験記【前編】~退職する方法とその後どうなるの?という話~
会社を辞めた後、転職活動では具体的にどんなことが起こるのか?実体験を共有したいと思います。私はスーパーマーケット(食品小売業)を目指して転職活動をしていましたので、同じ業界を目指している方は参考になると思います。

スーパーマーケット業界のすべてを解説

【業界研究まとめ】スーパーマーケットの世界へようこそ!
今回はスーパーマーケット業界について、この記事を読めば、全てのことが網羅できる”総まとめ”を行っていきます。スーパーマーケット業界とは、生活に関連するあらゆるもの、特に食品を中心とする商品を販売する小売業ですが、食品 販売職 / 食品 仕入業務 / 店舗 マネジメント/店舗販促 × マーケティングなど幅広い仕事が混在しているので、業界に入った後のキャリア設計が大変重要です。それを具体的に明示します。
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今回も最後まで読んでいただき有難うございました。

今後も有益な情報が提供できるよう頑張ってまいります!

スーパーマーケットのビジネスモデル シリーズ

【楽しく学べる】スーパーマーケットビジネスモデル解説①~店舗レイアウトと部門の役割について~
スーパーマーケットがどんなビジネスモデルで成り立っているのか分かり易く解説します。まず店舗全体を部門に分割して解説します。農産、畜産、水産、惣菜など基礎用語を解説します。次に買い物をし易く、売上を最大化していく為に最も良い店舗レイアウトはどのようなものか、それは買い物する際に何から買っていくのか?を想像すると見えてきます。
【楽しく学べる】スーパーマーケットビジネスモデル解説②~スーパーの売上と利益の構造について~
スーパーマーケットがどんなビジネスモデルで成り立っているのか分かり易く解説します。今回はスーパーの売上と利益のビジネスモデルです。売上は集客にリンクし利益は運営コストとリンクしています。集客方法として確立してきたスーパーの新聞折り込みチラシはスマホの普及で徐々に効果を下げています。圧倒的に商品を安く販売するディスカウントスーパーは新聞折り込みを使用せずEDLP戦略を採用しスーパーマーケットの新しいビジネスモデルを創っています。
【楽しく学べる】スーパーマーケットビジネスモデル解説③~スーパーの価値についての考察~
スーパーマーケットがどんなビジネスモデルで成り立っているのか分かり易く解説します。今回はスーパーマーケットの価値について。お客様はスーパーマーケットを選ぶ時にどの価値に重きを置いているのか?という考察です。私見ではなく外部のアンケート結果を基に現場の状況を踏まえて解説していきたいと思います。それではそうぞ!
【楽しく学べる】スーパーマーケットビジネスモデル解説④~会員カード戦略・集客と顧客満足~
今回は、スーパーマーケットの会員カードのマーケティング戦略についてお話していきたいと思います。会員カードの活用法は大きく2つ①集客②顧客満足の向上/ スーパーマーケットの集客を担っていた新聞の購読率は直近20年で1,500万部も落ちています。スマホで有用な情報がリアルタイムで取れる時代に新聞でスーパーの特売情報で日替わり特売で集客する時代は終わりを告げようとしています。会員カードから得られた顧客情報を基に、自社が来てほしいお客様だけがお得になるマーケティング戦略を展開していくことが大切です。
【楽しく学べる】スーパーマーケットのビジネスモデル⑤~業界の最新トレンド~
全国スーパーマーケット協会より、最新2022年度版スーパーマーケット白書が一般公開されました。この記事ではスーパーマーケット白書を基にスーパーマーケットの現状から傾向を導き出し未来予想図を作っていこうと思います。最新でリアルな統計情報になりますので精度高い考察ができると思います。業界の方は勿論のこと、業界を目指す方や食品小売りビジネスに携われている方はぜひご参考にしてください。それでは行きましょう!
【楽しく学べる】スーパーマーケットビジネスモデル解説⑥~コロナ禍がもたらした食生活の変化~
コロナのパンデミックで食生活が変わったように思います。外食も良いけど、自宅で食を楽しむシーンが増えたり・・。スーパーマーケット業界全体ではどんな変化があるのですか?そんな質問に答えていきます。コロナ禍で生活の価値観が一定変化をしました。アフターコロナにおいても一度総括しておきたいテーマです。
【楽しく学べる】スーパーマーケットビジネスモデル解説⑦~スーパーマーケット値引きのしくみ、売り切る方法を解説~
スーパーマーケットがどんなビジネスモデルで成り立っているのか分かり易く解説します。今回はスーパーマーケットの値引きの仕組みを考察します。いつ行けばどんな商品が安く買えるの?というスーパーの攻略法的な回になります。生活者はお得に買える仕組みを知ることができますし業界の若手の方であれば仕事の理解を深める手助けができれば幸いです。
【楽しく学べる】スーパーマーケットビジネスモデル解説⑧~ネットスーパーの業務内容を徹底解説~
(質問者)転職をしようと色々と調べているのですが、未来に発展する仕事として「ネットスーパー」がいいなぁと思っています。どんな仕事なのか知りたいです。(回答)店舗と違いお客様からは見えないところで仕事をしているネットスーパー。本記事ではネットスーパーを志す人達に向けて、その実情やビジネスモデルを徹底解説していきたいと思います。
【楽しく学べる】スーパーマーケットビジネスモデル解説⑨マーケティング★世代別ターゲッティング講座★
スーパーマーケットの世界へようこそ!今回はマーケティングのお話をしたいと思います。その中でも今回のテーマは”ターゲッティング”です。「いつ」「誰に」「何を売るのか?」という戦略を立てるために必要なお客様理解の話をしたいと思います。世代によって商品に感じる価値(魅力)は違います。例えば、鰻の蒲焼きの場合「高くても国産が買いたい」という世代と「味がそんなに変わらないなら安い輸入品が買いたい」という世代に分かれます。それはこれまでの人生においてその世代が感じてきた社会環境の違いによって醸成されているのです。

 

プロフィール
この記事を書いた人
Masa-kun

【X】https://twitter.com/masa_m2「販売職×食」業界の専門家|経歴:生協、GMS、食品SM|職務:バイヤー、店長、ネットスーパー、マーケティング(MD立案)|「販売職×食」業界の歩き方、昇り方、渡り方について発信します。【電子書籍】アラフィフ転職 完全ガイド・・40代50代転職について自身の実体験をベースに著した戦略の書。キャリアを総決算し新しい働き方を提案します。
【電子書籍】スーパーマーケットの新潮流・・食品小売業界に起きている最新情報を現場感覚、学術研究、実地調査の3点をもって検証しました。スーパーマーケット(店舗事業)と生鮮宅配(宅配事業)のこれからのトレンドが理解できる一冊になっています。

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