【50歳の転職】アラフィフ転職の現実④攻めの面接(メンタツ流)を解説

Masa-kun
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私はこの冬、49歳にしてアラフィフ転職を実行に移しました。

今までのキャリアの総決算をして、新しい挑戦を始めます。

アラフィフという年齢はキャリアで言えば、現在は社会人人生の最高到達点にいますが、50代に入ると役職定年という名の降格人事が待っています。

 

普通のサラリーマンである私たちは、それを座して待つしかないのでしょうか?

 

私は、アラフィフ転職と言う選択肢を選びました。

それは会社だけではなくプライベートにおいても(親の介護や家族の健康問題、子ども巣立った後の夫婦生活など)大きな変化が訪れるアラフィフにとって大きな意味をもってくると思います。

 

社会人人生を70歳までと考えるのであれば、まだあと20年!

自分の専門性が活かせる職場で、もう一度ゼロから始めてみようと思います。

 

今回は、この体験をベースに書き上げた私の新著作

「アラフィフ転職 完全ガイド」の一部を無料公開します。

 

今回のテーマは「アラフィフ転職の”攻めの面接(メンタツ流 )”について」です。

それではどうぞ!

 

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本記事の信頼性

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私は「販売職×食品」業界で、これまで3回の転職に挑戦してきました。

 

✅1度目は24歳の時”スケールアップ”転職

地域生協から一部上場GMSへ

全国レベルの惣菜売場で惣菜主任(チーフ)のスキルを獲得
日本全国どこでも働いていける”手に職”を得る

 

✅2度目は30歳の時”ステージアップ”転職

一部上場GMSから県域No1シェアの食品SMへ

バイヤー、店長、事業責任者という会社の根幹を担う

役職へのステージアップに成功しました

 

✅3度目は2024年49歳の時”ライフスタイル実現”転職
県域No1シェアの食品SMから「家族」「趣味」「仕事」の3要素を
バランスよく実現できる私の居住市No1シェアの食品SMへ
これまでの専門性を活かし”単身赴任の無い働き方”へシフトしました

 

タイプの違う4つの食品小売企業で経験を積む業界のプロです。
【X】 https://twitter.com/masa_m2

 

2022年に業界知見をまとめた著書

「スーパーマーケットの新潮流」を出版しました。

『スーパーマーケットの新潮流~生鮮DSと小商圏店舗型NS登場によるSM業界の変革』要点まとめ解説
スーパーマーケット業界は大きな転換期を迎えている。変革の主軸は、生鮮ディスカウントストアの登場。生鮮食品の鮮度、惣菜の品質、人気商品の価格、この3点を兼ね備えた新しいスーパーマーケットが圧倒的集客を実現している。もう一つの軸が黒字モデルのネットスーパー。長年赤字経営が指摘されてきたネットスーパーに新しいモデルが登場した。

2024年にアラフィフ転職方法を解説した2冊目の著書

「アラフィフ転職 完全ガイド」を出版しました。

Amazon.co.jp

アラフィフ転職用・職務経歴で差別化するカスタマイズ履歴書フォーマット

【アラフィフ転職用】 職務履歴で差別化する履歴書フォーマット(販売用)|masa-kun@スーパーマーケット
【履歴書フォーマットの特徴】 ①アラフィフ転職で必要な職務履歴を強調することに特化した履歴書です。 ②エクセルベースの為、簡単にカスタマイズできます。 ③フォント、大きさ、色、行数など、通常難しい変更が簡単にできます。 【注意事項】 ①JI...

面接とは何なのか?

最終的に転職の合否は、面接で決まります。

大抵なら筆記テストもあると思いますが、これは私も採用担当をしていたので裏話的な話ですが、筆記試験は落とす時の理由作りをする為のものです。
不採用の方から「理由を教えてくれ」と詰め寄られたときに、本当の理由である「他の人より劣っている」や「態度が悪い」をそのまま伝えることはできないので、「残念ながら、筆記試験の点数があと少し足りませんでした、こちらとしても非常に残念です」と逃げ道を作るためなのです。明らかに点数が低すぎるは論外ですが、点数の高低に関わらず、この人に仲間になって欲しいと最終決定者に思っていただけたら合格です。

面接とは、採用者の質問に転職者が正解を応えるクイズ番組ではなく、転職者が自分を売り込むビジネスプレゼンテーションの場です。あなたが社会人であるなら社内外問わずプレゼンテーションをしたことがあると思います。自社製品を契約してもらうために実施した複数企業コンペのプレゼンテーションや幹部に向けて実施する自部署の来期の方針の経営会議報告と同じです。高齢の方でも一目で理解できる綺麗な資料、反論できない数値化された効果測定、話の流れまで戦略的に設計しなくてはなりません(最初はこの話で心を掴んで、次にこの話で全体像を見せて、最後は圧倒的な数値計画を出して「No」を言わせない、など)。

「自分自身の専門性とユニークさをプレゼンテーションすることが面接である」ということです。

面接の極意

それでは、自分の専門性をプレゼンするにはどうすれば良いでしょうか?私は4度転職をして、全て希望する会社に転職できましたが、その全てにおいて私のバイブルは中谷章宏さんの「面接の達人(略してメンタツ)」という本です。

この本は、アラフィフ転職をする方は知っている方が多いかもしれません。日本は、失われた30年とよく言われていますが、日本の子供がすこぶる多かった私たち団塊ジュニア世代(X世代とも言う)が新卒で就職活動する時は超就職氷河期でした。その競争過多の社会で常に面接本の頂点にあったのがメンタツだからです。実績はケタ違いの本なのです。

メンタツは、こういう質問が来たらこの様に応えるという正解を暗記するタイプのノウハウ本ではなく、あなたが面接で言うべきことは唯一つ「今まで自分がしてきたことの中で、一番直近の、一番のクライマックス」という本質的なことを教えてくださいます。

詳細については、本を熟読していただければ良くわかりますので購入していただけると良いと思いますので、ここではエッセンスだけお伝えしたいと思います。

『面接の達人 バイブル版』のご購入はこちらからどうぞ!
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採用面接において会社が一番知りたいことは「自己紹介」と「志望動機」の2つだけです。

私はこの面接における極意を受けて、次シートを徹底的に作り込んで履歴書と一緒に提出しました。これが伝わって駄目なら仕方がないと自分が納得するためです。

メンタツの内容でいつも凄いと感動するのは、面接の流れについての話です。面接官はあなたのことを鑑定しようと様々な質問をしてきます。

例えば「趣味は何ですか」と世間話のような質問でも「音楽鑑賞です」と答えてはいけない。この趣味を答えたら合格で、この趣味なら不合格ということも無い。

質問はキッカケに過ぎないので、どんな質問でも「今まで自分がしてきたことの中で、一番直近の、一番のクライマックス」の話に繋げれば良いです。

あなたの直近のクライマックスが、社内販売コンテストで優勝したことであるのであれば、「趣味は音楽鑑賞です。毎朝、出勤の車のなかで〇〇〇という音楽を聴きながらモチベーションをMAXまで高めています。会社に着いたら、すぐに販売コンテストの前日結果を確認して今日の戦略を練り、誰よりも一番早く会社を出ることに情熱を燃やしています。何故ならば訪問件数と獲得件数は最終的には比例することを知っているからです。訪問を誰よりも多く回る過程に重きを置くことで、最終的にコンテストで優勝することが出来ました。音楽にはいつも助けられており、私の相棒です」と結果、趣味の話ではなく自己紹介を話して、自分のことをアピールする。

結局何を質問されても、伝える事は「今まで自分がしてきたことの中で、一番直近の、一番のクライマックス」なので、自分の履歴書の各年代のクライマックスについて資料を別添付し事前に提出しておくことで、その話につなげて話すことで自分の能力を分かってもらえるはずです。

面接における”飛び道具”の活用

実は、私は最終面接の前日に人事の担当者の方へ電話して「駄目なら大丈夫なのですが、もし可能であれば、明日の最終面接で、パワーポイントを使わせていただくことはできませんか?一次面接で質問のあった〇〇発表会優勝の内容がもっと知りたいというお声をいただいたので、当時と同じ資料を発表会と同じ様にお話ししたいのですが」と申し出たところ、「ぜひお願いします。パソコンとプロジェクターを用意しておきますね」と言っていただき、最終面接で発表させていただきました。

これが好評で「こんな面接は初めてです」と感動していただけました。ダメ元で頼むだけでも前向きさや行動力の加点はあると思ったのですが、思ったよりプラスの効果がありました。資料も発表会の優勝資料なので、完成度が高く、内容も評価いただいたことは言うまでもありません。

同様に、社内発表の資料など自分が自信のある資料は「飛び道具」として活用できると思います。ただ気をつけることとしては、社外秘などの数値情報が記載されている資料を提出してしまうと、コンプライアンスの知識が無い人、社内情報を簡単に他社に流出させる人という印象を持たれますので、くれぐれもご注意ください。

面接合否はプレゼン内容と人柄の総合ポイントで決まる

私も仕事で採用面接を担当していたから分かるのですが、目の前の初見の方を採用するか判断する時に、履歴書と面接で伝えてくださったデータが最初の唯一の判断材料となります。

この経験があれば仕事を任せられると機械的にはなりますが、最終的に重要なのは、やはり人柄で、こちらの配点もかなり高いです。バーバル、ノンバーバル両面から人柄を見ていくのですが、話し上手ということではなく、どれだけ話が上手でも、最終的には一緒に働く仲間になるので、人柄(人間性)が悪ければ、よほどの人手不足でない場合、不採用になります。

最も人柄を表わすのは、真面目さ、ひた向きさ、一生懸命さ、だと思います。
はっきり言って人生を懸けて面接に臨んでいる人はそのオーラ(雰囲気・気迫)が違います。
一言一言を大切に、真剣に、誠実に、丁寧に、湯気がでるほど一生懸命に、受け応えしているはずです。緊張していても、話し下手でも関係ありません。

「叩けよ、さらば開かれん」なのです。

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読んでいただき有難うございました。

この第四弾無料公開では最強の履歴書作りを解説しました。

次回は、アラフィフ転職の”決断”について解説していきます。

戦う準備が整い、最終実行するかどうか決断をする時の話に入ります。

ご期待くださいませ。

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【50歳の転職】アラフィフ転職の現実①アラフィフ転職の勝ち筋
アラフィフという年齢はキャリアで言えば、現在は社会人人生の最高到達点にいますが、50代に入ると役職定年という名の降格人事が待っています。普通のサラリーマンである私たちは、それを座して待つしかないのでしょうか?私は、アラフィフ転職と言う選択肢を提案します。それは会社だけではなくプライベートにおいても大きな変化が訪れるアラフィフにとって大きな意味をもってくると思います。社会人人生を70歳までと考えるのであれば、まだあと20年!専門性を活かす職場で、もう一度ゼロから始めてみませんか?
【50歳の転職】アラフィフ転職の現実②アラフィフ転職の具体的スケジューリング
アラフィフという年齢はキャリアで言えば、現在は社会人人生の最高到達点にいますが、50代に入ると役職定年という名の降格人事が待っています。普通のサラリーマンである私たちは、それを座して待つしかないのでしょうか?私は、アラフィフ転職と言う選択肢を提案します。それは会社だけではなくプライベートにおいても大きな変化が訪れるアラフィフにとって大きな意味をもってくると思います。社会人人生を70歳までと考えるのであれば、まだあと20年!専門性を活かす職場で、もう一度ゼロから始めてみませんか?
【50歳の転職】アラフィフ転職の現実③最強の履歴書とは?
私はこの冬、49歳にしてアラフィフ転職を実行に移しました。今までのキャリアの総決算をして新しい挑戦を始めます。アラフィフという年齢はキャリアで言えば、現在は社会人人生の最高到達点にいますが、50代に入ると役職定年という名の降格人事が待っています。普通のサラリーマンである私たちは、それを座して待つしかないのでしょうか?私は、アラフィフ転職と言う選択肢を選びました。それは会社だけではなくプライベートにおいても(親の介護や家族の健康問題、子ども巣立った後の夫婦生活など)大きな変化が訪れるアラフィフにとって大きな意味をもってくると思います。社会人人生を70歳までと考えるのであれば、まだあと20年!自分の専門性が活かせる職場で、もう一度ゼロから始めてみませんか?
【50歳の転職】アラフィフ転職の現実④攻めの面接(メンタツ流)を解説
私はこの冬、49歳にしてアラフィフ転職を実行に移しました。今までのキャリアの総決算をして新しい挑戦を始めます。アラフィフという年齢はキャリアで言えば、現在は社会人人生の最高到達点にいますが、50代に入ると役職定年という名の降格人事が待っています。普通のサラリーマンである私たちは、それを座して待つしかないのでしょうか?私は、アラフィフ転職と言う選択肢を選びました。それは会社だけではなくプライベートにおいても(親の介護や家族の健康問題、子ども巣立った後の夫婦生活など)大きな変化が訪れるアラフィフにとって大きな意味をもってくると思います。社会人人生を70歳までと考えるのであれば、まだあと20年!自分の専門性が活かせる職場で、もう一度ゼロから始めてみませんか?
【50歳の転職】アラフィフ転職の現実⑤転職の決断基準⇒検討すべき3要素①仕事内容②会社規模③給与
私はこの冬、49歳にしてアラフィフ転職を実行に移しました。今までのキャリアの総決算をして新しい挑戦を始めます。アラフィフという年齢はキャリアで言えば、現在は社会人人生の最高到達点にいますが、50代に入ると役職定年という名の降格人事が待っています。普通のサラリーマンである私たちは、それを座して待つしかないのでしょうか?私は、アラフィフ転職と言う選択肢を選びました。それは会社だけではなくプライベートにおいても(親の介護や家族の健康問題、子ども巣立った後の夫婦生活など)大きな変化が訪れるアラフィフにとって大きな意味をもってくると思います。社会人人生を70歳までと考えるのであれば、まだあと20年!自分の専門性が活かせる職場で、もう一度ゼロから始めてみませんか?
【50歳の転職】アラフィフ転職の現実⑥アラフィフ転職の具体的実行方法
私はこの冬、49歳にしてアラフィフ転職を実行に移しました。今までのキャリアの総決算をして新しい挑戦を始めます。アラフィフという年齢はキャリアで言えば、現在は社会人人生の最高到達点にいますが、50代に入ると役職定年という名の降格人事が待っています。普通のサラリーマンである私たちは、それを座して待つしかないのでしょうか?私は、アラフィフ転職と言う選択肢を選びました。それは会社だけではなくプライベートにおいても(親の介護や家族の健康問題、子ども巣立った後の夫婦生活など)大きな変化が訪れるアラフィフにとって大きな意味をもってくると思います。社会人人生を70歳までと考えるのであれば、まだあと20年!自分の専門性が活かせる職場で、もう一度ゼロから始めてみませんか?
【50歳の転職】アラフィフ転職の現実⑦最終回:アラフィフ転職で人生が変わる
私はこの冬、49歳にしてアラフィフ転職を実行に移しました。今までのキャリアの総決算をして新しい挑戦を始めます。アラフィフという年齢はキャリアで言えば、現在は社会人人生の最高到達点にいますが、50代に入ると役職定年という名の降格人事が待っています。普通のサラリーマンである私たちは、それを座して待つしかないのでしょうか?私は、アラフィフ転職と言う選択肢を選びました。それは会社だけではなくプライベートにおいても(親の介護や家族の健康問題、子ども巣立った後の夫婦生活など)大きな変化が訪れるアラフィフにとって大きな意味をもってくると思います。社会人人生を70歳までと考えるのであれば、まだあと20年!自分の専門性が活かせる職場で、もう一度ゼロから始めてみませんか?

スーパーマーケット業界のすべてを解説

【業界研究まとめ】スーパーマーケットの世界へようこそ!
今回はスーパーマーケット業界について、この記事を読めば、全てのことが網羅できる”総まとめ”を行っていきます。スーパーマーケット業界とは、生活に関連するあらゆるもの、特に食品を中心とする商品を販売する小売業ですが、食品 販売職 / 食品 仕入業務 / 店舗 マネジメント/店舗販促 × マーケティングなど幅広い仕事が混在しているので、業界に入った後のキャリア設計が大変重要です。それを具体的に明示します。
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今回も最後まで読んでいただき有難うございました。

今後も有益な情報が提供できるよう頑張ってまいります!

スーパーマーケットのビジネスモデル シリーズ

【楽しく学べる】スーパーマーケットビジネスモデル解説①~店舗レイアウトと部門の役割について~
スーパーマーケットがどんなビジネスモデルで成り立っているのか分かり易く解説します。まず店舗全体を部門に分割して解説します。農産、畜産、水産、惣菜など基礎用語を解説します。次に買い物をし易く、売上を最大化していく為に最も良い店舗レイアウトはどのようなものか、それは買い物する際に何から買っていくのか?を想像すると見えてきます。
【楽しく学べる】スーパーマーケットビジネスモデル解説②~スーパーの売上と利益の構造について~
スーパーマーケットがどんなビジネスモデルで成り立っているのか分かり易く解説します。今回はスーパーの売上と利益のビジネスモデルです。売上は集客にリンクし利益は運営コストとリンクしています。集客方法として確立してきたスーパーの新聞折り込みチラシはスマホの普及で徐々に効果を下げています。圧倒的に商品を安く販売するディスカウントスーパーは新聞折り込みを使用せずEDLP戦略を採用しスーパーマーケットの新しいビジネスモデルを創っています。
【楽しく学べる】スーパーマーケットビジネスモデル解説③~スーパーの価値についての考察~
スーパーマーケットがどんなビジネスモデルで成り立っているのか分かり易く解説します。今回はスーパーマーケットの価値について。お客様はスーパーマーケットを選ぶ時にどの価値に重きを置いているのか?という考察です。私見ではなく外部のアンケート結果を基に現場の状況を踏まえて解説していきたいと思います。それではそうぞ!
【楽しく学べる】スーパーマーケットビジネスモデル解説④~会員カード戦略・集客と顧客満足~
今回は、スーパーマーケットの会員カードのマーケティング戦略についてお話していきたいと思います。会員カードの活用法は大きく2つ①集客②顧客満足の向上/ スーパーマーケットの集客を担っていた新聞の購読率は直近20年で1,500万部も落ちています。スマホで有用な情報がリアルタイムで取れる時代に新聞でスーパーの特売情報で日替わり特売で集客する時代は終わりを告げようとしています。会員カードから得られた顧客情報を基に、自社が来てほしいお客様だけがお得になるマーケティング戦略を展開していくことが大切です。
【楽しく学べる】スーパーマーケットのビジネスモデル⑤~業界の最新トレンド~
全国スーパーマーケット協会より、最新2022年度版スーパーマーケット白書が一般公開されました。この記事ではスーパーマーケット白書を基にスーパーマーケットの現状から傾向を導き出し未来予想図を作っていこうと思います。最新でリアルな統計情報になりますので精度高い考察ができると思います。業界の方は勿論のこと、業界を目指す方や食品小売りビジネスに携われている方はぜひご参考にしてください。それでは行きましょう!
【楽しく学べる】スーパーマーケットビジネスモデル解説⑥~コロナ禍がもたらした食生活の変化~
コロナのパンデミックで食生活が変わったように思います。外食も良いけど、自宅で食を楽しむシーンが増えたり・・。スーパーマーケット業界全体ではどんな変化があるのですか?そんな質問に答えていきます。コロナ禍で生活の価値観が一定変化をしました。アフターコロナにおいても一度総括しておきたいテーマです。
【楽しく学べる】スーパーマーケットビジネスモデル解説⑦~スーパーマーケット値引きのしくみ、売り切る方法を解説~
スーパーマーケットがどんなビジネスモデルで成り立っているのか分かり易く解説します。今回はスーパーマーケットの値引きの仕組みを考察します。いつ行けばどんな商品が安く買えるの?というスーパーの攻略法的な回になります。生活者はお得に買える仕組みを知ることができますし業界の若手の方であれば仕事の理解を深める手助けができれば幸いです。
【楽しく学べる】スーパーマーケットビジネスモデル解説⑧~ネットスーパーの業務内容を徹底解説~
(質問者)転職をしようと色々と調べているのですが、未来に発展する仕事として「ネットスーパー」がいいなぁと思っています。どんな仕事なのか知りたいです。(回答)店舗と違いお客様からは見えないところで仕事をしているネットスーパー。本記事ではネットスーパーを志す人達に向けて、その実情やビジネスモデルを徹底解説していきたいと思います。
【楽しく学べる】スーパーマーケットビジネスモデル解説⑨マーケティング★世代別ターゲッティング講座★
スーパーマーケットの世界へようこそ!今回はマーケティングのお話をしたいと思います。その中でも今回のテーマは”ターゲッティング”です。「いつ」「誰に」「何を売るのか?」という戦略を立てるために必要なお客様理解の話をしたいと思います。世代によって商品に感じる価値(魅力)は違います。例えば、鰻の蒲焼きの場合「高くても国産が買いたい」という世代と「味がそんなに変わらないなら安い輸入品が買いたい」という世代に分かれます。それはこれまでの人生においてその世代が感じてきた社会環境の違いによって醸成されているのです。
【楽しく学べる】スーパーマーケットビジネスモデル解説⑩食料品の物価上昇と生活防衛術5選
スーパーマーケットの世界へようこそ!今回は、昨今の食料品における値上がりの状況と生活防衛術について話を進めていきたいと思います。スーパーマーケットの現場にいると、現在、メーカーさんからの値上げ要請が断続的にきており、これは近年に無い状況だと感じています。今回の物価上昇は避けることが出来ない不可避な現象です。この状況に対し生活防衛術(お得に買い物ができる方法)ついて詳しく解説していきたいと思います。

 

 

 

プロフィール
この記事を書いた人
Masa-kun

【X】https://twitter.com/masa_m2「販売職×食」業界の専門家|経歴:生協、GMS、食品SM|職務:バイヤー、店長、ネットスーパー、マーケティング(MD立案)|「販売職×食」業界の歩き方、昇り方、渡り方について発信します。【電子書籍】アラフィフ転職 完全ガイド・・40代50代転職について自身の実体験をベースに著した戦略の書。キャリアを総決算し新しい働き方を提案します。
【電子書籍】スーパーマーケットの新潮流・・食品小売業界に起きている最新情報を現場感覚、学術研究、実地調査の3点をもって検証しました。スーパーマーケット(店舗事業)と生鮮宅配(宅配事業)のこれからのトレンドが理解できる一冊になっています。

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